福馬，一個深藏麗江古城老街的茶號

發(fā)布者: 麗江同城網 | 發(fā)布時間: 2019-12-19 17:57| 查看數(shù): 9303| 評論數(shù): 0|IP：中國云南麗江

福馬，一個因店主屬相而起名的茶號,，隱藏在七一街崇仁巷中，經營了17年，卻能讓不少來麗游客和周邊住戶反復光顧,，以至于在同行中也頗有名氣。

循著地圖，穿過老街,，走進福馬,，一起來看看這家茶號的經營之道。

夫妻經營,，茶葉店17年長盛不衰

福馬茶號的店主劉文富,，老家河南，妻子是昆明人,。1999年在昆明經商時,，劉文富與妻子相識，“她沒見過雪山,，聽說麗江有雪山,，我就帶她過來了?！庇谑?，相約一起來麗江旅行。正是那次旅行,，兩人對麗江古城的民風,、民俗及環(huán)境有了初步了解。

麗江古城是茶馬古道上滇,、川,、藏商貿交往的重鎮(zhèn)和重要的交通樞紐，距今已有800多年歷史,。自古以來,，麗江古城就是商賈云集的地方，茶從最初“茶馬互市”到現(xiàn)在已成為人們生活中不可缺少的部分,。加之麗江古城申遺成功,，每天數(shù)以萬計的游客來到古城，具有不可估量發(fā)展?jié)摿Α?/div>

2002年初,，劉文富夫妻倆來到麗江做生意,。年底，劉文富開了一家茶號——福馬茶號,。在這樣一個寸土寸金的地方能夠經營一家茶號已是不易,，但在劉文富夫妻倆精心運作下，茶號的生意蒸蒸日上,，并走向繁榮,。

品質至上，賣安全放心,、貨真價實的茶

福馬茶號店面并不大,，但是面面俱到,，布局合理，精致美觀,。貨架上擺滿了不同種類,、不同款式的茶，縹緲的茶香沁人心脾,。墻上的字畫更是耐人尋味,，不由得燃起對這家老店強烈的求知欲。

劉文富說,，店內主要經營普洱生茶,、普洱熟茶和滇紅茶三種，根據(jù)客人的需求,，有數(shù)十種款式,。每年春茶采摘時節(jié)，劉文富都會前往臨滄勐庫十八寨認購幾棵古茶樹的采摘權,?！佰聨焓苏鷳B(tài)環(huán)境好，那里采摘茶葉制成的茶湯品質高,?！闭J購了茶樹的采摘權后，還得找一個信任可靠的合作伙伴,，由他負責監(jiān)督采摘,、殺青、晾曬等一系列程序,。

“從品質上來說,，自己盯著生產的茶賣起來更有信心?！眲⑽母唤忉?，由于生活水平的提高，人們對茶的品質也有更高的要求,，而店里的茶主要是傳統(tǒng)手工制作,，相較于機器制作的茶餅更有彈性，且松而不散,，給人一種精致和舒服的感覺,。

由于劉文富始終堅持品質至上,，賣貨真價實的茶,，受到廣大消費者的好評，而這也正是他給消費者最好的回饋,。

注重信譽,，做回頭客生意

劉文富說,，麗江是一個重游率很高的城市，很多游客一兩年或者三四年都會來一次,，記得他的也會問一句,，“哎，你還在這里,？”因而,，福馬茶號雖說做回頭客生意，但有部分回頭客一回頭少則半年,，多則三五載,。麗江雖然不產茶，但古城周邊買過他茶葉的客人,，時常也會去買他的茶葉,。

在交談過程中，劉文富提到,，有的人剛入行時總想借賣茶發(fā)一波“猛財”,，作為積累原始財富的捷徑。實際上,，做生意最重要的就是誠信,，無論是以超出成本價三五倍的價格賣給客人，還是以次充好的做法都是不長久的,，頂多堅持一年半載,。