80%的直播機(jī)構(gòu)將在未來三個(gè)月后死掉

發(fā)布者: 麗江同城網(wǎng) | 發(fā)布時(shí)間: 2020-6-16 08:52| 查看數(shù): 36649| 評論數(shù): 10|IP：中國云南麗江

“現(xiàn)在一窩蜂上的直播機(jī)構(gòu)三個(gè)月后80％會死掉，一將功成萬骨枯是商業(yè)常識,?！痹谕吨行畔⒑屯吨芯W(wǎng)主辦的“第14屆中國投資年會·年度峰會”上，聯(lián)創(chuàng)資本CEO,、管理合伙人高洪慶表示,。

今年一季度400多萬場電商直播，讓直播帶貨成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)新業(yè)態(tài),。從網(wǎng)紅,、明星到企業(yè)CEO，熱鬧背后風(fēng)險(xiǎn)投資對于直播熱潮卻越發(fā)理性,。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,，2020年第一季度直播相關(guān)企業(yè)的注冊量1442個(gè)，達(dá)十年來新高,，較2019年同期增長了115%,。伴隨電商平臺、商家,、品牌以及直播機(jī)構(gòu)的加入,，行業(yè)競爭日漸激烈。

高洪慶認(rèn)為,，現(xiàn)在的直播帶貨和十幾年前的電視購物在本質(zhì)上沒有任何區(qū)別,，唯一的區(qū)別在于直播可以24小時(shí)、無頻道成本進(jìn)行互動,。帶貨直播本質(zhì)上販賣的是信任和商品審美力,，依賴的是弱親密關(guān)系。只有能夠持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的魅力人格才能帶貨,，這是網(wǎng)紅和直播經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),。

更值得注意的是，直播帶貨并非提振銷量的萬金油,。在直播帶貨一片繁榮之際,，直播刷單、依靠“坑位費(fèi)”賺快錢等現(xiàn)象已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn),?！爸辈ж泴τ谏碳医^大多數(shù)都是虧本甚至是巨虧的，必須做好關(guān)聯(lián)銷售和復(fù)購,?！备吆閼c強(qiáng)調(diào)。

在多位投資人看來,，直播帶貨從嚴(yán)格意義上而言并非零售新形態(tài),，而是一種廣告營銷形態(tài)。杉杉創(chuàng)暉投資副總經(jīng)理徐斌就指出,，明星效應(yīng)是有時(shí)間性的,，主播平臺必須要有豐富的SKU,，無論是產(chǎn)品端、內(nèi)容端還是明星端都必須要豐富,。從投資視角而言,，機(jī)構(gòu)不會按照單個(gè)SKU效果去判斷投資標(biāo)的，主播帶貨是一種有效的到達(dá)廣告,，這類項(xiàng)目屬于營銷公司,，而不是電商公司。

2020年被投資界視為中國第三產(chǎn)業(yè)資本化加速到來,。 “疫情致使國外品牌供給出現(xiàn)問題,，倒逼國內(nèi)品牌成長。從需求層面而言,，新一代消費(fèi)群體崛起,，消費(fèi)者的民族自信和審美能力在提高，都將推動中國品牌發(fā)展,?！碧靾D資本合伙人李康林表示。

疫情加速新消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，在美妝,、食品飲料，小家電等領(lǐng)域不少新品牌迅速崛起,?！爱?dāng)95后等年輕一代走到消費(fèi)舞臺的中央時(shí)，99%的產(chǎn)品可以重新做一遍,?！备吆閼c表示。

新消費(fèi)群體,、新基礎(chǔ)設(shè)施,、產(chǎn)品力、用戶關(guān)系重構(gòu)驅(qū)動新消費(fèi)到來,。不過由于中國基礎(chǔ)設(shè)施躍遷迅速,，消費(fèi)偏好迭代較快，以及個(gè)別造假事件對行業(yè)造成的信任透支,，使得消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)難度更甚從前,。

“瑞幸咖啡董事長陸正耀以一己之力設(shè)置了新零售賽道的路障，為過去三年多的資本熱潮畫了一個(gè)句號,。這個(gè)行業(yè)不再有超越常識的新物種,，也沒有所謂的增長神話?！备吆閼c指出,。

一方面新零售的下半場品牌銷售渠道增多,、流量分散，渠道管理變得越來越復(fù)雜,，創(chuàng)業(yè)公司必須要適應(yīng)新的人貨場模式。另一方面還要面臨與巨頭的正面對抗,，甚至有投資人提出新零售的下半場更多是站隊(duì),，有流量的人就有話語權(quán)。

“當(dāng)下在消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)第一要把握流量邏輯,，吃頭啖湯,，巨頭進(jìn)場流量紅利就不存在了。第二,，小而美的細(xì)分賽道可能是空白領(lǐng)域,，第三內(nèi)容化和數(shù)據(jù)驅(qū)動是品牌方向?！弊潦Y本創(chuàng)始合伙人鄭翔予說道,。

不過并非所有的細(xì)分賽道都適合VC進(jìn)入。復(fù)星銳正資本董事總經(jīng)理劉方未認(rèn)為,，很多行業(yè)本身每年可以保持20%-30%的增長,，但很多資本進(jìn)入會透支這個(gè)行業(yè)。投資消費(fèi)行業(yè)要把握四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：天花板高,、能快速建立壁壘,、輕資產(chǎn)投入以及指數(shù)級增長。前兩個(gè)特征和產(chǎn)品屬性有關(guān),，后兩個(gè)特征則與供應(yīng)鏈的成熟程度有關(guān),。

一個(gè)行業(yè)共識是，新消費(fèi),、新零售的本質(zhì)是客戶體驗(yàn)和成本結(jié)構(gòu)的平衡,。對消費(fèi)者而言是多快好省,；對從業(yè)者而言是提高零售效率,、提升用戶體驗(yàn)。僅僅依靠營銷驅(qū)動很難做大品牌,，基于技術(shù)和供應(yīng)鏈支撐的產(chǎn)品創(chuàng)新,，才能構(gòu)建品牌持續(xù)競爭力。