80%的直播機(jī)構(gòu)將在未來(lái)三個(gè)月后死掉

發(fā)布者: 麗江同城網(wǎng) | 發(fā)布時(shí)間: 2020-6-16 08:52| 查看數(shù): 37023| 評(píng)論數(shù): 10|IP：中國(guó)云南麗江

“現(xiàn)在一窩蜂上的直播機(jī)構(gòu)三個(gè)月后80％會(huì)死掉,，一將功成萬(wàn)骨枯是商業(yè)常識(shí),?！痹谕吨行畔⒑屯吨芯W(wǎng)主辦的“第14屆中國(guó)投資年會(huì)·年度峰會(huì)”上,，聯(lián)創(chuàng)資本CEO,、管理合伙人高洪慶表示,。

今年一季度400多萬(wàn)場(chǎng)電商直播,，讓直播帶貨成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)新業(yè)態(tài)。從網(wǎng)紅,、明星到企業(yè)CEO,，熱鬧背后風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于直播熱潮卻越發(fā)理性。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,，2020年第一季度直播相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)量1442個(gè),，達(dá)十年來(lái)新高，較2019年同期增長(zhǎng)了115%,。伴隨電商平臺(tái),、商家、品牌以及直播機(jī)構(gòu)的加入,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,。

高洪慶認(rèn)為，現(xiàn)在的直播帶貨和十幾年前的電視購(gòu)物在本質(zhì)上沒(méi)有任何區(qū)別,，唯一的區(qū)別在于直播可以24小時(shí),、無(wú)頻道成本進(jìn)行互動(dòng)。帶貨直播本質(zhì)上販賣(mài)的是信任和商品審美力，依賴(lài)的是弱親密關(guān)系,。只有能夠持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的魅力人格才能帶貨,，這是網(wǎng)紅和直播經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。

更值得注意的是,，直播帶貨并非提振銷(xiāo)量的萬(wàn)金油,。在直播帶貨一片繁榮之際，直播刷單,、依靠“坑位費(fèi)”賺快錢(qián)等現(xiàn)象已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn),。“直播帶貨對(duì)于商家絕大多數(shù)都是虧本甚至是巨虧的,，必須做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和復(fù)購(gòu),。”高洪慶強(qiáng)調(diào),。

在多位投資人看來(lái),，直播帶貨從嚴(yán)格意義上而言并非零售新形態(tài)，而是一種廣告營(yíng)銷(xiāo)形態(tài),。杉杉創(chuàng)暉投資副總經(jīng)理徐斌就指出,，明星效應(yīng)是有時(shí)間性的，主播平臺(tái)必須要有豐富的SKU,，無(wú)論是產(chǎn)品端,、內(nèi)容端還是明星端都必須要豐富。從投資視角而言,，機(jī)構(gòu)不會(huì)按照單個(gè)SKU效果去判斷投資標(biāo)的,，主播帶貨是一種有效的到達(dá)廣告，這類(lèi)項(xiàng)目屬于營(yíng)銷(xiāo)公司,，而不是電商公司,。

2020年被投資界視為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)資本化加速到來(lái)。 “疫情致使國(guó)外品牌供給出現(xiàn)問(wèn)題,，倒逼國(guó)內(nèi)品牌成長(zhǎng),。從需求層面而言，新一代消費(fèi)群體崛起,，消費(fèi)者的民族自信和審美能力在提高,，都將推動(dòng)中國(guó)品牌發(fā)展?！碧靾D資本合伙人李康林表示,。

疫情加速新消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，在美妝,、食品飲料,，小家電等領(lǐng)域不少新品牌迅速崛起,。“當(dāng)95后等年輕一代走到消費(fèi)舞臺(tái)的中央時(shí),，99%的產(chǎn)品可以重新做一遍,。”高洪慶表示,。

新消費(fèi)群體,、新基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品力,、用戶(hù)關(guān)系重構(gòu)驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)到來(lái),。不過(guò)由于中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施躍遷迅速，消費(fèi)偏好迭代較快,，以及個(gè)別造假事件對(duì)行業(yè)造成的信任透支,，使得消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)難度更甚從前。

“瑞幸咖啡董事長(zhǎng)陸正耀以一己之力設(shè)置了新零售賽道的路障,，為過(guò)去三年多的資本熱潮畫(huà)了一個(gè)句號(hào),。這個(gè)行業(yè)不再有超越常識(shí)的新物種，也沒(méi)有所謂的增長(zhǎng)神話(huà),?！备吆閼c指出。

一方面新零售的下半場(chǎng)品牌銷(xiāo)售渠道增多,、流量分散，渠道管理變得越來(lái)越復(fù)雜,，創(chuàng)業(yè)公司必須要適應(yīng)新的人貨場(chǎng)模式,。另一方面還要面臨與巨頭的正面對(duì)抗，甚至有投資人提出新零售的下半場(chǎng)更多是站隊(duì),，有流量的人就有話(huà)語(yǔ)權(quán),。

“當(dāng)下在消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)第一要把握流量邏輯，吃頭啖湯,，巨頭進(jìn)場(chǎng)流量紅利就不存在了,。第二，小而美的細(xì)分賽道可能是空白領(lǐng)域,，第三內(nèi)容化和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是品牌方向,。”琢石資本創(chuàng)始合伙人鄭翔予說(shuō)道,。

不過(guò)并非所有的細(xì)分賽道都適合VC進(jìn)入,。復(fù)星銳正資本董事總經(jīng)理劉方未認(rèn)為，很多行業(yè)本身每年可以保持20%-30%的增長(zhǎng),，但很多資本進(jìn)入會(huì)透支這個(gè)行業(yè),。投資消費(fèi)行業(yè)要把握四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：天花板高、能快速建立壁壘、輕資產(chǎn)投入以及指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),。前兩個(gè)特征和產(chǎn)品屬性有關(guān),，后兩個(gè)特征則與供應(yīng)鏈的成熟程度有關(guān)。

一個(gè)行業(yè)共識(shí)是,，新消費(fèi),、新零售的本質(zhì)是客戶(hù)體驗(yàn)和成本結(jié)構(gòu)的平衡。對(duì)消費(fèi)者而言是多快好??；對(duì)從業(yè)者而言是提高零售效率、提升用戶(hù)體驗(yàn),。僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)很難做大品牌,，基于技術(shù)和供應(yīng)鏈支撐的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能構(gòu)建品牌持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,。