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直播帶貨,，越來(lái)越有大躍進(jìn)的趨勢(shì)了...

發(fā)布者: 麗江同城網(wǎng) | 發(fā)布時(shí)間: 2020-6-19 09:16| 查看數(shù): 35516| 評(píng)論數(shù): 10|IP：中國(guó)云南麗江

01

“直播帶貨”很火,。

那還不是小打小鬧地火，是相當(dāng)?shù)没?，只要有“直播帶貨”這四個(gè)字的地方,，那必然是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴,、紅旗招展,、人山人海。

微博隔隔幾天一個(gè)主播熱搜,、老牌新進(jìn)明星不管有沒(méi)有黑料,，先播再說(shuō)，各大公司CEO紛紛加入直播陣營(yíng),。

就更別說(shuō),，那些大大小小的游戲主播、短視頻主播了,，那更是一個(gè)比一個(gè)積極,，不帶貨都沒(méi)臉說(shuō)自己是個(gè)主播。

這種前所未有的大場(chǎng)面，倒是可以理解,。

畢竟因?yàn)橐咔?，線下各個(gè)產(chǎn)業(yè)都多多少少受到一些影響，這個(gè)時(shí)候,，轉(zhuǎn)攻線上試試水,，也是可以理解的。

但問(wèn)題就在于,，有一些主播帶貨的銷售數(shù)據(jù),，實(shí)在是太恐怖了。

不知道大家有沒(méi)有這種感覺(jué),。

直播帶貨的數(shù)字越來(lái)越夸張了,。

如果說(shuō)兩年前，還是五分鐘賣光一千個(gè)口紅,，一天賣出十輛汽車的話,。

那現(xiàn)在，5分鐘售罄300萬(wàn),，一小時(shí)帶貨5000萬(wàn),，一場(chǎng)直播帶貨3個(gè)億，各種新聞標(biāo)題在刺激著大家的神經(jīng),。

如今,，單場(chǎng)直播不破億，你都不好意思和人打招呼,。

實(shí)際上，如果你稍微了解一下直播帶貨背后的貓膩,，這個(gè)所謂的2020新風(fēng)口,、5G改革發(fā)動(dòng)機(jī)、全民致富密碼本,，堪稱一場(chǎng)浩浩蕩蕩的——

新時(shí)代“大躍進(jìn)”,。

02

1958年大躍進(jìn)那會(huì)兒，你看到的是這樣的標(biāo)題：

螞蟻啃骨頭,，茶壺煮大牛,，沒(méi)有機(jī)器也造火車頭！

肥豬賽大象,，只是鼻子短,，全村宰一頭，足夠吃半年,。

人有多大膽,，地有多高產(chǎn)，畝產(chǎn)三萬(wàn)斤，天下第一田,。

這種標(biāo)語(yǔ),，說(shuō)白了，就是在吹牛逼,。

而新時(shí)代的大躍進(jìn)——直播帶貨,，可以說(shuō)是在重新定義吹牛逼。

看下面這個(gè)主播,。

名稱樸實(shí)接地氣,，頗具東北風(fēng)味，“二驢的”,。

他8場(chǎng)直播帶貨一次比一次恐怖,，2020年4月12號(hào)，直播兩個(gè)小時(shí),，銷售額是二百多萬(wàn),。

短短6天之后，銷售額立即翻十幾翻,，銷售額直奔二千五百多萬(wàn),，粉絲購(gòu)買力直接成迷。

你以為這就完了,？奇跡高光在22天之后,。

2020年5月10號(hào)，在直播時(shí)長(zhǎng)僅僅三個(gè)小時(shí)的情況下,，銷售額達(dá)到驚人的2.98億元,，四舍五入就是三個(gè)億。

一個(gè)月不到的時(shí)間,，在帶貨時(shí)長(zhǎng)差不多的情況下,，主播帶貨額突破100倍。

這個(gè)銷售額根本沒(méi)有在某個(gè)數(shù)字之后進(jìn)入邊際遞減,，反而是一路高歌猛進(jìn),，就這么硬生生地十倍、一百倍地往上漲,。

這就非常離譜,。

事實(shí)上，像這個(gè)主播一樣的帶貨的人一抓一大把,，甚至于有些輕松上億的人你都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),。

去年雙十一前，主播散打哥在某個(gè)平臺(tái)的電商節(jié)上,，直播帶貨出去1.6個(gè)億,，自稱“電商小王子”。

蛋蛋小盆友，王者歸來(lái),，商品總銷量將近300萬(wàn),，全場(chǎng)銷售額3.2個(gè)億，直接干趴?jī)蓚€(gè)散打哥,。

時(shí)大漂亮,，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)關(guān)系，直播電商首秀,，總銷售額5.2個(gè)億,，約等于三個(gè)半散打哥。

數(shù)字飚到5個(gè)多億,，還沒(méi)有結(jié)束,。

在這些主播里，帶貨力最強(qiáng)的當(dāng)屬辛有志,，人稱辛巴,。

他的直播銷售額像是火箭飛行一樣，一路上蹭蹭蹭地網(wǎng)上竄,，可以說(shuō),，辛有志不是在打破記錄，就是在打破記錄的路上,。

2019年,，辛有志在北京辦了一場(chǎng)演唱會(huì)，他把地址豪橫地選在了奧體,，不僅如此,，他還請(qǐng)來(lái)了成龍、張柏芝,、鄧紫棋,、王力宏、胡海泉等各路明星大咖助陣,，場(chǎng)面非常壯觀。

演唱會(huì)結(jié)束之后,，辛有志進(jìn)行了一場(chǎng)90分鐘的直播,，最后帶貨1.3億元。

這場(chǎng)演唱會(huì)之后,，辛有志聲名鵲起,，率創(chuàng)奇跡。

2019年雙十一期間,，辛有志通過(guò)直播帶貨達(dá)到驚人的7個(gè)億,。

前面提到的散打哥、蛋蛋小朋友遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，這個(gè)數(shù)據(jù)比第二名到第十名的總和還要多,。

最牛逼的事情發(fā)生在前兩天,，消失了一段時(shí)間的辛有志，宣布高調(diào)復(fù)出,。

復(fù)出的方式,，就是直播帶貨，重啟自己的商業(yè)帝國(guó),。

6月14號(hào)晚上,，全場(chǎng)銷售額超過(guò)12.5億，看清楚這是12.5億,。

這是直播電商行業(yè)迄今為止,，最高的個(gè)人單場(chǎng)帶貨記錄。

這個(gè)數(shù)據(jù)有多恐怖,，12.5億相當(dāng)于超過(guò)了2010年淘寶商城雙11的銷售額,。

要知道10年前，一共有711家店鋪才合計(jì)銷售9.36億元,，10年后,，辛有志憑借一己之力就拿了12.5億。

要是拿線下門店的數(shù)據(jù)對(duì)比,，你會(huì)更吃驚,，這相當(dāng)于6家沃爾瑪門店的全年銷售額，或者343家COSTCO門店一天的銷售額,。

要知道前幾天我們還在說(shuō),，我們國(guó)家還有六億人月收入只有1000元，真的有那么多人有那么多錢買那些所謂尖貨嗎,？

要知道2019年GDP排名,，排在后面的省也就只有幾千個(gè)億，但這可是一個(gè)省啊,。

不用多,，你單把這幾個(gè)主播的銷售額加一加，那就是一個(gè)省的GDP,。

再加幾個(gè)主播,，2020提前全面進(jìn)入小康社會(huì)。

再加兩個(gè)主播,，直接跨入發(fā)達(dá)國(guó)家行列,。

再加兩個(gè)主播，GDP總額趕超美國(guó),。

這可能嗎,？

當(dāng)然不可能,。

03

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么主播帶貨的銷售額能這么高,？

當(dāng)真是5G革命發(fā)動(dòng)機(jī),？當(dāng)真是報(bào)復(fù)性消費(fèi)？當(dāng)真是線上拉動(dòng)了需求,？

沒(méi)那么簡(jiǎn)單,。

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)，那些管理主播的Mcn公司是怎么和品牌方個(gè)合作的,。

現(xiàn)行的最通用的合作模式是,，坑位費(fèi)+分傭。

就是上架一款商品要先出錢,，便宜的主播幾萬(wàn),，大主播幾十萬(wàn)一個(gè)坑，要知道還沒(méi)出售,，商家就已經(jīng)先搭進(jìn)去幾十萬(wàn)了,。

除此之外，還有再給主播銷售額分成,，一般是15~20個(gè)點(diǎn),。

商家不傻啊，商家也怕被坑,，于是在合作之外,，通常還有一個(gè)要求：

就是直播的銷售額必須達(dá)到多少萬(wàn)，才能進(jìn)行分成,，否則的話,，不僅不給主播分成，連坑位費(fèi)也得退,。

商家以為這就沒(méi)事了,，可道高一尺魔高一丈。

商機(jī)提出的所有要求,，都可以通過(guò)一招完成——刷單,。

不僅轉(zhuǎn)贊評(píng)、粉絲數(shù),、播放量可以刷,，比如1288贊+88條真人評(píng)論+10萬(wàn)播放，一共只要30元,，你沒(méi)看錯(cuò)，只要30元,，一杯奶茶錢,。

而且,，關(guān)鍵指標(biāo)銷售額也可以刷。

主播一開(kāi)播,，Mcn的人就開(kāi)始組織真人瘋狂下單,，等達(dá)到了銷售額之后，就聯(lián)系商家要坑位費(fèi),，分傭,。

等錢到手之后，Mcn開(kāi)始安排人退貨,，最恐怖的退貨率,，能高達(dá)50%。

一系列操作下來(lái),，刷單的成本還不及利潤(rùn)的零頭,，主播和Mcn賺得盆滿缽滿，只剩下商家賠的一塌糊涂,。

你以為這就結(jié)束了,？

這最后一步，是各個(gè)主播開(kāi)始放衛(wèi)星,，吹牛逼,，寫戰(zhàn)報(bào)。

幾千萬(wàn)幾個(gè)億的數(shù)據(jù)里,，不僅沒(méi)有算入退貨率,，還會(huì)把所有的商品價(jià)格按原價(jià)統(tǒng)計(jì)。

秒殺商品,、打折商品,、優(yōu)惠商品全部按原價(jià)計(jì)算，最后匯總到一起,，就是一個(gè)個(gè)帶貨奇跡,。

也難怪趙圓圓會(huì)開(kāi)臟話——可他媽要點(diǎn)臉吧。

04

如果說(shuō)直播帶貨這種亂象,，只存在于主播行業(yè),。

大家一起吹吹牛逼，賺賺黑心錢,，坑坑商家,，姑且也就算了。

可偏偏,，大躍進(jìn)運(yùn)動(dòng),，除了“高指標(biāo)、浮夸風(fēng)”,，還有一個(gè)特征：瞎指揮,。

之前有坊間傳聞,，海爾董事長(zhǎng)張瑞敏，要求海爾十萬(wàn)員工,，全部要發(fā)抖音,，三個(gè)月內(nèi)，必須漲到1000粉絲,，否則就降薪10％,。

格力董事長(zhǎng)董小姐，6月初實(shí)現(xiàn)一晚帶貨65億的銷售奇跡,，相當(dāng)于今年一季度格力總營(yíng)收的三分之一,。

最后被雪球曝光，格力各地銷售公司早在前2天就出臺(tái)專門的補(bǔ)貼通知文件,，對(duì)于商家在董明珠的店購(gòu)買空調(diào),，每臺(tái)掛機(jī)給予50元，柜機(jī)給予100元的額度補(bǔ)貼,。

這樣一搞,，當(dāng)然能提高“直播帶貨”的數(shù)據(jù)，提高聲量,。

但損害的,，卻是許多線下商家的利益。

你說(shuō)這持續(xù)嗎,？

我要打一個(gè)問(wèn)號(hào),。

但盲于做出“單場(chǎng)帶貨過(guò)億”的人，不這么想,，他們只想盡快加入到這場(chǎng)潮流中,，宛如當(dāng)年，各地的放衛(wèi)星競(jìng)賽,。

今天畝產(chǎn)500斤,，明天畝產(chǎn)800斤，后天畝長(zhǎng)3000斤,。

最后終于出來(lái)一個(gè)最敢吹牛逼的,，說(shuō)自己畝產(chǎn)三萬(wàn)斤。

把雞蛋放在稻田上滾動(dòng),，雞蛋居然不會(huì)掉到地上去,。

“湖北省麻城縣的早稻生產(chǎn)又放異彩。根據(jù)湖北省,、黃岡專區(qū)和麻城縣三級(jí)早稻高產(chǎn)驗(yàn)收?qǐng)F(tuán)聯(lián)合查驗(yàn)證實(shí),，這個(gè)縣的麻溪河鄉(xiāng)建國(guó)第一農(nóng)業(yè)社，在一點(diǎn)零一六畝播種“江西早”種子的早稻田里,，創(chuàng)造了平均畝產(chǎn)干谷三萬(wàn)六千九百五十六斤的驚人紀(jì)錄,，截至目前,，這是我國(guó)早稻大豐收中放射出的大批高產(chǎn)‘衛(wèi)星'中的‘冠軍'，它比安徽省樅陽(yáng)縣石馬鄉(xiāng)高豐農(nóng)業(yè)社及本縣平靖鄉(xiāng)第二農(nóng)業(yè)社先后創(chuàng)造的早稻高產(chǎn)紀(jì)錄高出一倍以上,。”

“這個(gè)人們所不敢想的早稻高產(chǎn)紀(jì)錄,，是充分發(fā)揮共產(chǎn)主義風(fēng)格大膽革新的成果,。據(jù)了解，這塊田整地共達(dá)十次,，深耕達(dá)一尺以上,。共施底肥、追肥五次,，先后施用的肥料計(jì)有草籽三千斤 ,、塘泥一千擔(dān)、陳磚土四百擔(dān),、硫酸銨一百零五斤,、過(guò)磷酸鈣八十斤、水糞肥六十擔(dān),、豆餅一百八十斤,。底肥是結(jié)合犁地分層施用的，作到了層層有肥,。插秧的密度,，實(shí)際上已經(jīng)很難用多少蔸來(lái)計(jì)算了，因?yàn)檎麎K田的稻子都是一根緊靠一根的,。在驗(yàn)收時(shí),，人們?cè)x一平方尺的面積進(jìn)行實(shí)測(cè)，據(jù)實(shí)測(cè)結(jié)果推算,，平均每畝約有七百六十八萬(wàn)穗,。把雞蛋隨便地放在稻禾上面滾動(dòng)，雞蛋始終不會(huì)掉到田里去,?？梢?jiàn)這塊田的禾密到了什么樣的程度。

魔幻嗎,？

但現(xiàn)在這種,，是個(gè)人就能帶貨過(guò)億的狀態(tài)，又何嘗不是呢?

高指標(biāo),、浮夸風(fēng),、瞎指揮、放衛(wèi)星,、吹牛逼,，一個(gè)都不少,。

從消費(fèi)者、主播,、Mcn,、品牌方，甚至到某些部門都在吹大直播帶貨這個(gè)泡沫,。

這是一場(chǎng)多方共謀,，各種勢(shì)力在直播帶貨領(lǐng)域殺紅了眼，想盡辦法從中撈上一筆,。

大家都穿著皇帝的新衣,，對(duì)貓膩心知肚明，卻又只字不提,。

仿佛不直播帶貨賣上幾個(gè)億,，這個(gè)世界就不再美好一樣。

-END-